マンション売却のタイミングに、誰にでも同じ「ベストな日」はありません。まず住み替えや転勤などの期限を軸にします。そのうえで、買い手が動きやすい2〜3月と秋、所有期間、築年数と大規模修繕、ローン残高と金利を確かめて時期を絞ります。売却は査定から引き渡しまで数か月かかるため、希望時期から逆算して早めに動くのが基本です。
ありません。売り時は一つに決まらず、複数の目安を自分の事情に当てはめて選びます。
売り時は、住み替えや転勤などのライフプランで決まることが多いです。相場の天井や底は、プロでも見極めが難しいものです。
「売れるときが売り時」という考え方もあります。買ったときより高く売れるかは、売り時の一つの目安になります。
売却は査定から引き渡しまで数か月かかります。希望の引き渡し日から逆算して、動き出す時期を決めましょう。
2〜3月は新生活の前で、買い手が増えやすい時期です。秋も転勤などで、購入を考える人が増えやすくなります。
この時期を狙うなら、その少し前から売り出すのが基本です。4月に売り出すのでは遅い、という見方もあります。
繁忙期は、競合する物件も増えて競争が激しくなります。閑散期は買い手が減りますが、検討度の高い人が来ることもあります。
季節だけで決めず、ほかの目安と合わせて考えましょう。
一般に、築年数が経つほど売却価格は下がりやすくなります。築20年前後を一つの節目と見る考え方があります。
大規模修繕の前は、修繕積立金の値上げや一時金が必要になる可能性があります。
買い手も、修繕積立金や設備の状態を確認します。築年数が古くても、管理や設備が良ければ売れやすくなります。
売る前に、次の点を確かめておきましょう。
売却で得た利益は譲渡所得となり、申告が必要です。
所有期間が5年以下だと短期、5年を超えると長期の譲渡所得になります。短期は長期より税率が高くなります。
マイホームの売却には、特別控除などの特例があります。特例には所有期間などの条件があるため、売る前に確かめることが大切です。
売却益が出ない場合も、特例の確認や申告が必要なことがあります。詳しい条件や税率は、国税庁の公式情報で確かめてください。
| 所有期間 | 区分 | 税率 |
|---|---|---|
| 5年以下 | 短期譲渡所得 | 長期より高い |
| 5年超 | 長期譲渡所得 | 短期より低い |
住宅ローンの金利が低いと、買い手は購入しやすくなります。金利が上がると、買い手の購入意欲が下がることがあります。
相場は、国の公的なデータなどで調べられます。近くで売り出されている物件も、相場の目安になります。
先の相場は読みにくいものです。近くの成約事例など、今のデータで判断するのが安心です。
査定は複数の不動産会社に頼んで、比べてみましょう。
まず、売却額でローンを完済できるか、先に確認しましょう。売却額がローン残高より低い状態を、オーバーローンといいます。
次のような場合は、売るのを待つことも考えましょう。
| 進め方 | 良い点 | 注意点 |
|---|---|---|
| 売り先行 | 資金計画が立てやすい | 住み替え先が決まらないと、仮住まい費用がかかる |
| 買い先行 | 仮住まいが要らない | 購入と売却の予定を合わせて確認する必要がある |
売却の流れは、査定、媒介契約、販売活動、売買契約、引き渡しです。
必要書類は、早めにそろえておきましょう。売却益が出たら、翌年に確定申告が必要です。
内覧の前に室内を清掃し、整えておくと印象が良くなります。査定の前に、自分でも相場を調べておきましょう。
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一般に、買い手が動きやすい2〜3月と秋が目安です。ただし、住み替えの期限などの事情を優先して決めるのが基本です。
築年数が経つほど価格は下がりやすく、築20年前後が一つの節目と言われます。管理や設備が良ければ、古くても売れやすくなります。
売却益は譲渡所得として申告が必要です。所有期間で税率が変わるため、詳しくは国税庁の公式情報で確認してください。
まず、売却額でローンを完済できるかを確認しましょう。売却額がローン残高より低い場合（オーバーローン）は、残高と売却額を照らして資金の計画を立てることが大切です。
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