不動産売買の標準的なプロセスは、売主と買主で順番が異なります。売主は「査定→媒介契約→売却活動→契約→引き渡し」の順に進み、必要に応じて確定申告をします。買主は「購入申込→住宅ローン事前審査→重要事項説明→契約→ローン本審査→決済・引き渡し」の順に進みます。契約が成立するのは、売買契約を結んだ時点です。仲介での売却は、成約まで数か月かかることが多いです。
不動産売買の標準的なプロセスを、売主と買主に分けて表で整理します。
申込の段階では、契約はまだ成立していません。契約が成立するのは売買契約を結んだ時点です。代金の残額の支払いと物件の引き渡しは、同じ日に行うのが一般的です。仲介での売却は、成約まで数か月かかることが多いです。
| 段階 | 売主がすること | 買主がすること |
|---|---|---|
| 1. 準備と申込 | 査定・媒介契約（条件整理、査定、媒介契約） | 購入申込（買付証明書・購入申込書） |
| 2. 売却活動と審査 | 広告・内覧対応、購入申込の受領と条件調整 | 住宅ローンの事前審査 |
| 3. 契約 | 重要事項説明、売買契約（ここで契約成立） | 重要事項説明、売買契約（ここで契約成立） |
| 4. 決済と引き渡し | 残代金の受け取りと引き渡し（同日） | ローン本審査の承認後、残代金の支払いと引き渡し（同日） |
| 5. 後の手続き | 売却で利益が出た場合は確定申告 | 引き渡し後、住宅ローン控除などの申告をする場合がある |
売却を決めたら、まず売る目的や希望時期などの条件を整理します。住宅ローンが残っているかも、事前に確認しておきます。
媒介契約の根拠は、宅地建物取引業法に定められています。
媒介契約の後、広告や内覧対応などの売却活動が始まります。購入希望者が購入申込書を出すと、価格や引き渡し時期などの条件を調整します。
内覧前の清掃や片付けは、見学者の印象を良くします。
契約当日は、重要事項説明を受けたあと、契約書に署名押印します。このとき、買主が売主へ手付金を支払います。
手付金は一般に解約手付の意味を持ちます。決められた期間内であれば、手付の放棄や倍返しで解除できます。
残代金の決済と物件の引き渡しは、同じ日にまとめて行います。売主は決済日までに引き渡しの準備を済ませ、買主は決済日までに代金の残額を用意します。
買主は、気に入った物件に買付証明書や購入申込書を出すところから始まります。住宅ローンの事前審査は、契約前に受けておきます。
売主と買主の流れは売買契約で重なり、残代金の決済と引き渡しで同時に終わると考えると整理しやすくなります。
ここでは金額は示さず、費用の種類と発生するタイミングだけを整理します。
相談・お見積りは0円です。
いいえ。購入申込の段階では、契約はまだ成立していません。契約が成立するのは、売買契約を結んだ時点です。
一般に、売買契約を結ぶ当日に、買主が売主へ支払います。金額や解除できる期間は、契約書で確認してください。
売却で利益（譲渡所得）が出た場合に必要になります。対象になるかどうかは、税務署や税理士など専門家に確認してください。
エコスマイリー本部と各地の加盟店が、ご自宅に伺います。