家を売る流れは、相場の確認から始まり、査定依頼、媒介契約、売却活動と内覧、売買契約、決済と引き渡し、売却後の確定申告へと進むのが基本です。売り方には仲介と買取があります。仲介は買主が決まるまで売却できませんが、買取は不動産会社が直接買うため早く現金化できます。まず相場を調べ、複数社の査定を比べて進めましょう。
最初の一歩は、同じ地域の似た物件の相場を調べることです。相場は成約価格や売出価格を確認できるサイトで見られます。
売り方は仲介・買取・個人売買の3種類が基本です。あわせて住宅ローンの残高を確認し、売却の期限を決めておくと、家を売る方法を選びやすくなります。
机上査定は短時間で結果が出ます。訪問査定は、現地で建物の状態や周辺の環境を確認します。
より正確な価格を知りたいときは、訪問査定が向いています。会社によって査定価格が異なる場合があるため、査定価格の根拠が明確かを確かめ、複数社を比べることが大切です。
媒介契約は、不動産会社に家の売却を任せるときの契約です。依頼できる会社数や、自分で見つけた買主の扱いが種類ごとに違います。物件や売却方針に合わせて選びましょう。
| 種類 | 依頼できる会社数 | 自分で見つけた買主 |
|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社のみ | 会社を通して取引する |
| 専任媒介 | 1社のみ | 自分で買主を探せる |
| 一般媒介 | 複数の会社に依頼できる | — |
家を売る手続きは、次の順で進みます。
売却開始から成約まで数か月かかることが多いため、時間に余裕を持って計画しましょう。必要書類は事前に確認して揃えておくと、手続きが滞りにくくなります。
仲介は、不動産会社が買主を探す方法です。成約時に仲介手数料がかかり、買主が決まるまで売却できません。
買取は、早く現金化したい人や、内覧などの手間を減らしたい人に向いています。ただし買取価格は仲介より低くなる傾向があります。
個人売買は仲介手数料がかからない反面、手間が大きく、トラブルのリスクもあります。
| 比べる点 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社が買主を探す | 不動産会社が直接買い取る |
| 現金化の早さ | 買主が決まるまで売却できない | 早く現金化できる |
| 内覧 | 内覧がある | 内覧は不要 |
| 価格 | 買取より高くなる傾向がある | 仲介より低くなる傾向がある |
売却には、仲介手数料や司法書士報酬などの費用がかかります。契約書には印紙税がかかります。
売却益には譲渡所得にかかる税金がかかり、売却後に確定申告が必要になる場合があります。ローンが残る場合は、決済時に完済が必要です。
相談・お見積りは0円です。
同じ地域の似た物件の相場を調べ、住宅ローンの残高と売却の期限を確認しておきましょう。
会社によって査定価格が異なる場合があるため、複数社の査定を比べ、査定価格の根拠が明確かを確かめるのが安全です。
売却開始から成約まで数か月かかることが多いため、時間に余裕を持って進めましょう。
エコスマイリー本部と各地の加盟店が、ご自宅に伺います。