戸建ての売るタイミングは、ひとつの要素だけでは決まりません。相場、築年数、所有期間（税金）、住宅ローン金利、季節、ご自身の事情の6つを合わせて判断するのが基本です。目安は次のとおりです。相場が下向きなら早めが有利です。所有期間は5年を超えると税率が軽くなります。築20年前後が売却の目安とされます。需要が高まる2〜3月（次いで9〜11月）に向けて準備します。
戸建ての売り時は、ひとつの要素だけでは決まりません。相場、築年数、税金（所有期間）、住宅ローン金利、季節、ご自身の事情の6つを見て、総合的に判断します。
時期を選べない事情があるなら、まずそちらを優先します。事情が差し迫っていなければ、次の順で考えると整理しやすくなります。
まず、相場の方向を確認します。国土交通省の不動産価格指数で、大まかな傾向を見られます。具体的な取引事例は、不動産情報ライブラリなどで調べられます。売りたい家の近くで成約した事例も見ておくと、実態に近づきます。
相場が上向きなら、待つ余地があります。相場が下向きなら、早めに売ったほうが有利になりやすいと考えます。ただし指数は全体の傾向なので、地域や築年数によって実態は違います。戸建ては土地の評価でも差が出ます。
築年数が経つほど、建物の価格は下がる傾向があります。木造住宅の法定耐用年数は22年です。これを節目に、築20年前後が売却の目安とされることが多くあります。築20年を超えると、土地を中心に評価されやすくなります。
築浅の家は買い手がつきやすい強みがあります。ただし築5年以内は住宅ローンの残債が多く、売却損が出やすいため不利とされます。建物の維持管理の状態によっても、評価は変わります。
譲渡所得にかかる税の税率は、譲渡した年の1月1日時点の所有期間で変わります。所有期間が5年以下だと税率が高くなります。5年を超えると、長期譲渡所得として税率が軽くなります。所有期間が10年を超える居住用財産には、「居住用財産を譲渡した場合の軽減税率の特例」があります。
「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除」という特例もあります。相続した家には、「相続財産を譲渡した場合の取得費の特例」などがあります。特例には適用条件があるため、売る前に国税庁の案内などで確認してください。
需要が高まるのは、春の2〜3月です。新生活や転勤に合わせて家を探す人が増えます。秋の9〜11月も、転勤や異動で需要が増えます。売り出しから成約まで数か月かかるため、4月に売り出すのでは遅くなりがちです。12〜1月頃から準備を始め、逆算して動きましょう。
冬や夏休み、年末年始は、動きが鈍りやすい時期です。住宅ローン金利が低いと、買い手の購入意欲が高まりやすくなります。金利が上がっている時期は、買い手が減りやすいので注意が必要です。
次のような時期は、売却が不利になりやすいです。理由を確認して判断してください。事情が差し迫っている場合は、この限りではありません。
子どもの独立や転勤など、ライフイベントが売却のきっかけになることは多くあります。相続した家は、管理の手間や固定資産税がかかります。ローンの残債は、売却時に完済する必要があります。
売却は、準備から引き渡しまで数か月かかります。早めに準備を始め、家の片付けや整理の進め方を決めておくと動きやすくなります。事情が差し迫るときは、タイミングを選ぶより、早めの相談を優先してください。
相談・お見積りは0円です。
一概には言えません。相場、築年数、所有期間、金利、季節、ご自身の事情を合わせて判断するのが基本です。
築5年以内や所有期間5年以内は不利になりやすいです。事情が差し迫っていなければ、慎重に検討してください。
需要が高まる2〜3月、次いで9〜11月を目指すなら、12〜1月頃から準備を始めると逆算しやすくなります。
特例には適用条件があります。国税庁の案内など公的な情報で、売る前に確認してください。
エコスマイリー本部と各地の加盟店が、ご自宅に伺います。