マンションを売るときは、まず相場の確認、住宅ローン残高の確認、必要書類の準備から始めます。そのあと不動産会社へ査定を依頼し、媒介契約、販売活動、売買契約、決済・引き渡し、確定申告の順に進みます。相談から引き渡しまでは3〜6か月ほどが目安なので、期限から逆算して早めに動くと安心です。
査定の前にやる準備は、相場、ローン残高、書類の3つです。最初の作業は相場の確認と書類の準備になります。
相場を知っておくと、査定額が妥当かどうか判断しやすくなります。同じ地域・広さ・築年数の売り出し例を探して調べましょう。ただし、売り出し価格と実際の成約価格は別物です。
住宅ローンが残っている場合は、残高証明書や返済予定表で残高を確認します。ローンは売却代金で一括返済し、抵当権を抹消します。
必要書類は早めにそろえると、手続きが進みやすくなります。売却の理由と希望時期を先に整理しておくと、不動産会社との相談もスムーズです。
マンションを売る流れは、準備、査定、媒介契約、販売活動、売買契約、決済と引き渡し、確定申告の7段階です。相談から引き渡しまでは3〜6か月が目安なので、期限から逆算して早めに動きましょう。
| 段階 | やること | 売主が気をつけること |
|---|---|---|
| 1 準備 | 相場・ローン残高・書類を確認する | 書類は早めにそろえる |
| 2 査定 | 不動産会社に査定を依頼する | 査定額の根拠を聞く |
| 3 媒介契約 | 売却を任せる会社と契約を結ぶ | 契約の種類と条件を確認する |
| 4 販売活動 | 広告掲載や内覧対応が行われる | 内覧では清潔感を意識する |
| 5 売買契約 | 買主と条件を決めて契約書を交わす | 条件を読み、分からない点は確認する |
| 6 決済・引き渡し | ローン返済と抵当権抹消を進める | 決済日の段取りを事前に確認する |
| 7 確定申告 | 譲渡所得の確定申告をする | 引き渡し後の申告を忘れない |
査定には簡易査定と訪問査定があります。訪問査定は室内を見て判断するため精度が高く、簡易査定は早く出ますが精度は低めになります。
査定は複数の不動産会社に依頼して比べましょう。査定額の高さだけで依頼先を決めず、査定額の根拠を担当者に聞いて確認することが大切です。
媒介契約には一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。一般媒介は複数社に依頼できますが、専任系は1社のみに依頼します。
結論は、価格を優先するなら仲介、早さや手間の少なさを優先するなら買取です。
仲介は、不動産会社が個人の買主を探す方法です。買取は、不動産会社が買主になる方法です。売却を急ぐときは、買取も選択肢になります。高く売りたいか早く売りたいか、優先順位を決めましょう。
| 比べる点 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 個人の買主を探す | 不動産会社が買主になる |
| 仲介手数料 | かかる | かからない |
| 価格 | 買取より高くなりやすい | 仲介より低くなりやすい |
| 手間 | 内覧対応などが多い | 内覧対応が少なく手間を抑えやすい |
費用と税金には、主に次の種類があります。金額は物件や条件で変わるため、ここでは項目名だけを挙げます。
譲渡所得には長期と短期の区分があり、条件を満たすと使える控除や特例もあります。使えるものがあるか、税務署や税理士など専門家に確認してください。
確定申告は、売却した翌年に行います。
注意点は、価格、見せ方、情報開示の3つに分けて考えると分かりやすくなります。
売れないと、管理費や固定資産税の支払いが続きます。売れないときは、価格や不動産会社を見直しましょう。買取や賃貸も選択肢になります。
住み替えは、売り先行か買い先行かを決めることが大切です。売るか貸すかは、ローンや収支で判断します。売却期限から逆算して準備を始めましょう。
相談・お見積りは0円です。
相場の確認、住宅ローン残高の確認、必要書類の準備から始めます。そのあと不動産会社へ査定を依頼します。
相談から引き渡しまでは3〜6か月ほどが目安です。期限がある場合は、そこから逆算して早めに動きましょう。
売却で利益が出た場合は、譲渡所得の確定申告が必要になります。申告は売却した翌年に行うので、忘れないようにしましょう。
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