不動産買取のデメリットと、売る前に確認したいこと

不動産買取のデメリットは何ですか？先に知っておきたい3つの点

不動産買取のデメリットは、価格が仲介より低くなりやすいこと、買取に対応できない場合があること、会社ごとに条件が違うことの3つです。どれも仕組みから生まれるもので、自分の事情に合うかどうかで判断します。

買取とは、不動産会社が買主になって、直接買い取る売り方です。会社は買い取ったあとに、手を入れて再び売ります。

そのため、再販で見込める売値から、工事費や経費、会社の利益を引いた額が買取価格のもとになります。ここが、仲介より低くなりやすい理由です。

買取に対応できない場合もあります。会社が再販しにくいと考えた物件は、断られたり、条件が厳しくなったりします。また、買取の条件は会社ごとに違います。

提示の有効期間、減額の条件、費用の分け方も同じではありません。

一方で、買取には見通しを立てやすい良さもあります。買主を探す期間が要らず、近所に売却を知られにくい場合もあります。期限がある人や、仲介で売れにくそうな人には合うことがあります。

• 価格：再販を前提に決まるため、仲介より低くなりやすい
• 対応：物件や地域によって、断られることがある
• 条件：会社ごとに、減額の条件や費用の分け方が違う

不動産買取でよくあるトラブルは何ですか？契約前に防げるものはどれか

よくあるのは、極端に低い提示、契約後の減額、残置物の処分や測量などの追加費用、契約内容の理解不足です。どれも、契約前に書面で確認すれば防ぎやすいものです。

まず、極端に低い提示です。1社だけの提示では、高いか低いか分かりません。理由の説明を求め、できれば複数の事業者の話を聞いて比べます。

次に、契約後の減額です。「現地を見たら状態が違った」と言われる形が多いです。減額が起こりうる条件を、契約前に書面で出してもらいます。

追加費用も要注意です。残置物の処分、境界を確かめる測量、解体などを、誰が払うのかを先に決めます。口頭の説明だけで進めないことが大切です。

クーリングオフについては、使えると思い込まないでください。使えるかどうかは、取引の内容や契約した場所などで変わります。だからこそ、やめたいときの条件を契約書で確認します。

迷うときは、免許を出した都道府県の窓口や、消費者庁の消費者政策ページの注意喚起も参考にし、専門家に相談してください。

• 提示額の理由を、言葉と書面で説明してもらう
• 減額が起こる条件を、契約前に書面でもらう
• 追加費用の項目と負担者を、一覧にしてもらう
• 解約の条件を契約書で読む
• 分からない言葉は、その場で意味を聞く

不動産を売るとき、買取と仲介のどちらが良いですか？

どちらが得かは一概に言えません。いつまでに売りたいか、住み替え先の資金計画はどうか、売れにくい事情があるかで答えが分かれます。買主が誰か、価格の決まり方など6点で比べると整理しやすくなります。

仲介は、不動産会社が買主を探す手伝いをする売り方です。買取は、会社自身が買主になります。この違いが、表の6項目の差につながります。

買取を選ぶ前に何を確認する？書面とやりとりのチェックポイント

買取価格の条件、費用の負担者、残置物や境界の扱い、契約不適合責任の免責、住宅ローンの段取り、決済日と引越し時期などを確認します。口頭ではなく、書面で残すことが基本です。

次のチェックリストを、相談のときに手元に置いてください。「はい」と言えない項目は、契約の前に聞き直します。

• 提示の有効期間は書面に書いてあるか
• 減額が起こりうる条件は書面で説明されたか
• 引渡しまでの費用（測量、解体、登記など）の負担者は決まっているか
• 残置物は誰が、いつまでに処分するか
• 境界が不明な場合の扱い（測量をするか、現状のままか）はどうか
• 契約不適合責任を免除する範囲はどこまでか
• 住宅ローンが残る場合、完済と抵当権抹消の段取りと日程は共有されたか
• 決済日と引越し時期は、住み替え先の予定と合っているか
• 担当者の説明は、契約書の内容と一致しているか

不動産屋が一番嫌がることは何ですか？売主が準備しておくと話が進む点

嫌がることを探すより、売主が準備しておくと話が進む点を知るほうが役に立ちます。事情や希望時期を正直に伝え、書類を先にそろえ、他の選択肢も検討中だと隠さないことです。

「不動産における三大タブー」と検索する人もいます。売主が避けたい行動に言い換えると、次の3つです。

事情を隠すこと、不具合やローン残高を偽ること、約束した連絡や書類を後回しにすることです。どれも、後で減額や中止の原因になりやすい行動です。

逆に、次の準備をしておくと、話が早く進みます。

• 売りたい時期と、動かせない期限を伝える
• ローン残高が分かる書類を用意する
• 登記や図面、購入時の書類を先にそろえる
• 気になる不具合は、分かる範囲で先に伝える
• 仲介も検討中なら、そのことを隠さない

悪質な業者を避けるには？売却相談サイトの紹介型という仕組みも知っておく

宅地建物取引業の免許の有無と番号を確かめ、担当者の説明が書面と一致するか、即決を迫られないかを見ます。当サイトは免許を持たない紹介型で、当社は媒介・代理・査定・買取・価格交渉を行いません。

免許の有無と番号は、契約前に事業者へ書面などで示してもらい、免許を出した窓口に問い合わせて確かめられます。

国土交通省は、都道府県ごとの免許の担当課と電話番号の一覧を公開しています。

たとえば東京都の担当は、住宅政策本部 民間住宅部 不動産業課（電話 03-5320-5072）と掲載されています。他の県の窓口も、同じ一覧で探せます。

当サイトを運営する株式会社LINKBANKは、宅地建物取引業の免許を持たず、不動産売買の媒介・代理は行いません。ご同意をいただいたうえで、免許を持つ事業者をご案内します。

対応は、提携の宅地建物取引業者へおつなぎする形だけで、当社は媒介・代理・査定・買取・価格交渉を行いません。ご契約は、その事業者と直接お結びいただきます。対応地域は1都3県です。

• 免許番号と免許を出した窓口を、自分の目で確かめる
• 担当者の説明が、書面の内容と同じか照らす
• 「今日中に決めて」と迫られたら、一度持ち帰る
• 分からない点は、メールなど記録が残る形で聞く
• 不安なときは、市区町村や専門家にも相談する

買取と仲介、どちらにするか迷ったら？相談前に整理しておく3つの問い

迷ったら、いつまでに売りたいか、住宅ローンや住み替えの資金はどうなるか、売却を人に知られたくないか、の3つを書き出します。そのメモが、そのまま相談時の伝言になります。

3つの問いに、短い言葉で答えを書いてみてください。

買取保証という選択肢もあります。一定期間は仲介で売り出し、売れなければ事業者が買い取る仕組みです。ただし、期間や買取価格の決め方などの条件は会社ごとに違います。

使う場合は、条件を書面で確認してください。

• 問い1：いつまでに売りたいか。動かせない期限はあるか
• 問い2：住宅ローンの残りと、住み替え先の資金はどうなるか
• 問い3：売却を近所や周囲に知られたくないか

不動産買取のデメリットは価格が下がりやすいこと。売る前の確認点のよくある質問

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